Как сделать человеку хорошо?

Сделай ему плохо, а потом верни, как было. Возвращаемся к вопросу «а что же такое цена?» Это та сумма, которую покупатель готов отдать за вашу, извините, фигню. Можно считать его выгоду от покупки (и брать от неё около 20%), можно отстраиваться от конкурентов (и предлагать плюс-минус ту же самую), а можно отстраиваться от самих себя. Крутой кейс был у Найка, когда они выпустили коллабу с Тиффани. Конечно же, ко-брендинговые кроссовки стоили на порядок дороже, чем обычная линейка. И в этот момент покупатели прикинули, что не так уж и дорого стоит основная коллекция — и бросились неистово покупать то, что на витрине стояло и раньше. Выручку вырастили, но не за счёт нового продукта, а за счёт того, что показали какой может быть цена. Такой хак известен и в онлайне, когда на сайтах пишут какой-нибудь премиум-бизнес-энтерпрайз тариф за бешеные деньги, а рядом с ним — тот, который смотрит на вас и соблазняет. И кажется, что не так уж дорого. Но чтобы так сделать, важно очень хорошо чувствовать свою аудиторию и понимать, как она будет реагировать на различные цены. Что-то отпугнёт, что-то рассмешит. Экспериментировать надо аккуратно.