Пакет нужен?

Да! Сегодня обсудим оффлайн. Точнее, на примере оффлайна заметим одну классную уловку, которой хорошо бы пользоваться тем, кто делает ноготочки и не только. Готовьтесь пересылать *той самой подруге*. Пример тоже из американского опыта. Один салон красоты, который красит и укладывает волосы, делает макияж и что там ещё делает… предложил услуги стилиста. Стилист для них — непрофильная услуга, хоть и смежная. Найти стилистов, которым не помешали бы ещё клиенты, оказалось, разумеется, несложно. Клиенту предлагалась не просто услуга визажиста, а сопровождение на протяжении месяца: стилист работает с клиентом и подбирает ему образы, а реализуют эти образы в салоне красоты. Разумеется, такой бандл работает лучше в какие-то горячие месяцы: новый год, выпускные… Но в вашем бизнесе сама по себе идея объединять несколько смежных услуг вокруг одного объекта означает распространять лояльность одного бизнеса на несколько. Те самые маникюрные салоны тоже хорошо сюда вписываются, и покупая такой абонемент на стилиста, вы покупаете, например, 4 образа в течение месяца. Ногти вы сделаете сразу на все четыре образа, а стилист позаботится, чтобы ваш маникюр подошёл ко всем будущим образам. Кооперация может работать и в других бизнесах, в онлайне мы это тоже замечаем: покупая одну подписку какого-нибудь “Плюса”, на нас сваливаются всякие предложения от кинотеатров и доставок. Регистрируясь свой стартап в каком-нибудь каталоге, вы обычно (помимо спама) получаете ещё и официальные предложения от сервисов на триал-периоды. Это круто работает по одной простой причине: клиенты уже сегментированы. То есть мы точно знаем, что у клиента будет новогодний корпоратив, перед которым он хочет стать потребителем нескольких услуг сферы бьюти. И мы их продаём пакетом. Пакет нужен. Пересылайте подруге.